Сейчас всё, что не подошло к вам ногами в тот же день, растворяется. Предлагаем это забрать — к чемпионату «Пилагейя».
На выставке к вашему стенду подходят десятки мастеров. Виктория выступает, после выступления к ней очередь. Тем, кто дошёл и дождался, вы продаёте. Остальные уходят с телефоном в руке и без единой ссылки. Через неделю они уже не помнят, как вас найти.
Регионы хотят покупать. Чтобы купить, мастеру из Новосибирска нужно вас найти, написать, дождаться ответа, объяснить словами, что ему нужно, поверить на слово и перевести сорок тысяч рублей на карту физического лица. Каждый из этих шагов — место, где человек передумывает.
И всё это держится на одном человеке. Руководитель отвечает и на «а есть шестьдесят сантиметров», и на «сколько стоит», и на серьёзного оптовика — в одной и той же переписке. Один человек на канал, который делает основную выручку студии.
Посчитать потери сейчас невозможно: человек, который не написал, нигде не остаётся. Поэтому считаем с другой стороны — сколько нужно вернуть, чтобы работа окупилась.
Два дня на «Пилагейе» вы будете в оргкоманде, на глазах у всей индустрии микрокапсульного наращивания. Пять сделок оттуда — это не оптимистичный сценарий, это скромный.
Информационный бот с меню вам не нужен — в нём люди теряются и ничего не покупают. Нужен канал, в который заводят человека со сцены, из Instagram и из региона, и который доводит его до заявки без вашего участия.
На сцене, на стенде, на визитке. Или переходит по ссылке из Instagram и из вашей переписки.
Длина, цвет, структура, бюджет. Это то же, что вы спрашиваете голосом — только один раз и без вашего времени.
Фото, характеристики, цена. Не каталог целиком, а две-три позиции под его запрос.
Но приходит уже с заполненной анкетой: вы видите, что человеку нужно, до первого слова.
Через несколько дней, автоматически. Сейчас такой человек просто исчезает.
«Какая длина есть», «сколько стоит», «а блонд бывает» закрывает канал. До человека доходят только те, кто уже выбрал и готов платить.
Каждый, кто отсканировал QR на чемпионате, остаётся вашим контактом. Через полгода это сотни профильных мастеров, которым можно написать про новую партию или про набор на курс.
Впервые видно, сколько человек принесло конкретное мероприятие и сколько из них купило. Сейчас решение ехать на выставку принимается на глаз.
Отдельной веткой в том же канале: программа, даты, цена, запись. Обучение у вас и есть вход в покупку — мастер отучился и потом годами берёт волосы у вас.
| Когда | Что происходит |
|---|---|
| 15–22 августа | Сценарии, структура подбора, тексты. Забираем у вас фото и цены позиций |
| 23–30 августа | Сборка: каталог, логика подбора, карточки товаров, ветка обучения |
| 31 августа — 5 сентября | Напоминания, панель заявок, аналитика. QR уходит в печать |
| 5–11 сентября | Тест на реальных людях, правки по итогам |
| 12–13 сентября | Чемпионат «Пилагейя». Канал работает |
Стартовать нужно на этой неделе. Позже к событию мы уже не успеваем, а событие — единственная дата в году, когда вся индустрия собирается в одном зале.
Не входит: реклама, съёмка контента, подключение онлайн-оплаты. Онлайн-оплата — второй этап, о нём ниже.
Считаем отдельно, когда первый этап отработает на чемпионате и станут понятны реальные цифры.
Остальное на нас. Если решение принимаем на этой неделе, к чемпионату успеваем спокойно, без гонки в последние дни.